毫無(wú)疑問(wèn)，電商直播是今年最熱門(mén)的話題之一；
毫無(wú)疑問(wèn)，今年的疫情給茶行業(yè)帶來(lái)了大洗牌；
毫無(wú)疑問(wèn)，這兩者之下釋放出來(lái)新的行業(yè)空白市場(chǎng)，值得好好挖掘。
縱觀2020年全國(guó)各地的茶業(yè)展會(huì)，線上直播云逛展、云品茶、云購(gòu)買，已經(jīng)成為茶展標(biāo)配。10月22日-25日，2020北京“兩展一節(jié)”活動(dòng)期間，主辦方與說(shuō)茶傳媒共同策劃了全新的“直播帶貨【6+1】模式”；同時(shí)，展會(huì)期間，說(shuō)茶直播頻道進(jìn)行了四場(chǎng)大型活動(dòng)的全程直播；“說(shuō)茶”主播每天在抖音上全程直播，帶領(lǐng)直播間的茶友進(jìn)行體驗(yàn)式云逛展。
從北京“兩展一節(jié)”回來(lái)，我們冷靜了幾天，思考了幾個(gè)關(guān)于茶行業(yè)直播問(wèn)題，不管總結(jié)得好壞，歡迎大家來(lái)交流討論。畢竟，這是一個(gè)值得我們所有茶人認(rèn)真探討的問(wèn)題。
本次活動(dòng)期間直播的情況
01.10月22日-24日共三天時(shí)間里，帶貨直播團(tuán)隊(duì)總共進(jìn)行了13場(chǎng)直播，其中包括1場(chǎng)開(kāi)幕式直播。
02.直播間的合作品牌：云南滇紅、白沙溪、抱兒鐘秀、鼎白、浙茶、武夷星、戎氏
直播渠道：抖音、微視
直播方式：6位主播輪番直播
直播期間，人氣值最高的是抱兒鐘秀10點(diǎn)-12點(diǎn)場(chǎng)次的微視直播，人氣值10.3萬(wàn)。
03.活動(dòng)直播情況：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，說(shuō)茶直播頻道分別對(duì)“兩展一節(jié)”開(kāi)幕典禮、專題推介會(huì)、第16屆中國(guó)茶業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)新聞發(fā)布會(huì)、筠連茶產(chǎn)業(yè)推介會(huì)進(jìn)行了全程視頻直播，累計(jì)觀看達(dá)25.63萬(wàn)人次，單場(chǎng)最高觀看為10.35萬(wàn)人次。
2020北京“兩展一節(jié)”直播情況總結(jié)
從整體上看，直播期間產(chǎn)品和品牌的曝光量數(shù)據(jù)還比較理想，合作的企業(yè)對(duì)于直播的效果均比較滿意。
從現(xiàn)場(chǎng)看，茶主題文化創(chuàng)意優(yōu)秀作品展上那些設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的產(chǎn)品很受主播推崇與線上朋友的喜歡。
從推介活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的直播來(lái)看，開(kāi)幕典禮和筠連茶產(chǎn)業(yè)推介會(huì)的關(guān)注度較高，4場(chǎng)直播的互動(dòng)都很活躍，宣傳效果還是比較理想的。
關(guān)于茶行業(yè)直播的幾點(diǎn)簡(jiǎn)單思考
1、帶貨，并非茶行業(yè)直播的第一答案
有人說(shuō)，茶行業(yè)的直播，特別是這種大型展會(huì)活動(dòng)的直播，看的不過(guò)是一種形式，并沒(méi)有什么效果。更有人認(rèn)為，茶葉的體驗(yàn)感這么強(qiáng)，想通過(guò)直播賣貨，真的太難了。
當(dāng)前，大眾消費(fèi)時(shí)代已然來(lái)臨，消費(fèi)者喝茶已經(jīng)從單一品類向六大茶類跨越。就目前而言，六大茶類中黃茶的市場(chǎng)認(rèn)知度較低，甚至有些人都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)黃茶，如果能進(jìn)行更多的普及，市場(chǎng)的潛力是極大的。顯然，直播是當(dāng)下最直接有效的宣傳方式。
愛(ài)喝茶的你，可能知道安溪、武夷山、福鼎、杭州、易武等各大名茶產(chǎn)區(qū)，但是你不一定會(huì)知道筠連、湄潭、五峰等地也產(chǎn)好茶。但是推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們通過(guò)直播，讓大眾快速了解與接觸到各個(gè)茶產(chǎn)區(qū)的情況與風(fēng)貌，愛(ài)喝茶的你也會(huì)因此有更多嘗鮮的機(jī)會(huì)與選擇。
作為一種新生的銷售模式和推廣渠道，未來(lái)新電商的時(shí)代紅利，直播被認(rèn)為是品牌和消費(fèi)者繞不開(kāi)的趨勢(shì)。因此，在營(yíng)銷和宣傳推廣的“搶位”上，利用好這個(gè)趨勢(shì)，首先和用戶建立連接之后，或許我們可以找到直播更多的答案。
2、茶行業(yè)直播的門(mén)檻，其實(shí)是很高的
在人人可直播的時(shí)代，很多人認(rèn)為直播沒(méi)有門(mén)檻，只要有手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)就可以了。
事實(shí)上，直播真是一件技術(shù)活，特別是茶行業(yè)的直播。因?yàn)椴栌泻苌畹奈幕醉?，茶是體驗(yàn)感很強(qiáng)的產(chǎn)品。很多茶行業(yè)的主播可以給粉絲推薦性價(jià)比高的茶產(chǎn)品，但難以做針對(duì)性的茶產(chǎn)品購(gòu)買指導(dǎo)、滿足粉絲個(gè)性化需求和消費(fèi)場(chǎng)景式購(gòu)物體驗(yàn)。
茶的體驗(yàn)不止在于喝，更在于文化、空間美學(xué)等方面的體驗(yàn)。本屆“兩展一節(jié)”中的文創(chuàng)作品展、最美茶空間評(píng)比、茶與幸福的對(duì)話、《中國(guó)孩子會(huì)說(shuō)茶》、青年國(guó)際茶會(huì)、高校茶文化傳播等新穎的活動(dòng)都非常受關(guān)注。
所以，從茶源頭、茶旅、茶學(xué)堂、茶文創(chuàng)、茶空間等方面切入，通過(guò)直播讓線上廣大的消費(fèi)者快速直觀地從雅致的環(huán)境中尋得一些精神的樂(lè)趣，找到志同道合的朋友，或許是茶行業(yè)直播的一個(gè)不錯(cuò)的入門(mén)方式。
3、茶行業(yè)的直播，我們還缺什么
缺主播人才、缺體系的文案策劃、缺專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，好像什么都缺。對(duì)于茶行業(yè)而言，直播宣傳與帶貨仍然是個(gè)新生事物，很多茶產(chǎn)銷區(qū)政府、品牌和企業(yè)都在進(jìn)行摸索與嘗試。
4、茶行業(yè)的直播，我們要怎么做
直播的出現(xiàn)，讓“酒香不怕巷子深”真正成為可能。巷子再深，直播都能秒達(dá)，就怕到達(dá)深巷子里，發(fā)現(xiàn)酒是壞的。茶亦是如此。
作為深耕茶領(lǐng)域傳播、專注為中國(guó)說(shuō)好茶的“說(shuō)茶”，我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)有著更靈敏的嗅覺(jué)以及更專業(yè)的傳播資源，通過(guò)多年與茶產(chǎn)銷區(qū)政府、頭部茶品牌合作的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，要在直播領(lǐng)域做出效果，必須先打好基礎(chǔ)。
茶是體驗(yàn)感很強(qiáng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)是決定消費(fèi)體驗(yàn)度的核心，所以沉下心來(lái)深耕與完善供應(yīng)鏈最為重要。從直播大家關(guān)注的話題來(lái)看，靈敏地探尋消費(fèi)者購(gòu)買需求的變化，在產(chǎn)品層面的匠心打造與持續(xù)創(chuàng)新，是抵抗市場(chǎng)疲勞、提高品牌在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。這一點(diǎn)從在受疫情影響的情況下勢(shì)頭卻更加強(qiáng)勁的頭部茶企和老字號(hào)的興起上可以很好地看出。
受疫情的影響，大量的線下茶葉消費(fèi)場(chǎng)景其實(shí)是缺失的。此時(shí)，茶葉產(chǎn)銷區(qū)政府和各大茶企在開(kāi)展大型的品牌宣傳與體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)，可以多利用各大社交平臺(tái)和電商平臺(tái)，通過(guò)圖文、視頻等直播的形式，去主動(dòng)補(bǔ)充消費(fèi)場(chǎng)景和空間，效果尤為明顯。
隨著茶葉健康屬性的深入人心，茶葉進(jìn)入大眾消費(fèi)的趨勢(shì)已愈發(fā)明顯，因此，加碼線上市場(chǎng)，這無(wú)疑是茶葉產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者的極佳途徑之一。有前瞻性的產(chǎn)銷區(qū)政府、茶企和廣大茶人，應(yīng)該都不會(huì)忽視這個(gè)有著無(wú)窮變量的新事物——直播。
撰文/大英
原標(biāo)題：從北京回來(lái)，我們認(rèn)真思考了關(guān)于茶行業(yè)直播的幾個(gè)問(wèn)題
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